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在當(dāng)下的閥門市場上，隨著人工成本原材料不斷的攀升，企業(yè)的發(fā)展壓力也陷入了較為尷尬的境地之中。在這種情況下，傳統(tǒng)競爭激烈的閘閥、球閥、截止閥和止回閥、蝶閥這些大類的生產(chǎn)企業(yè)如何洞悉到市場危機(jī)就顯得尤為關(guān)鍵，在這樣惡劣的市場環(huán)境中，企業(yè)還需首先認(rèn)清自己，有針對(duì)性地發(fā)展才能遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)做好企業(yè)，其中營銷是重中之重，那如何掌握呢？
掌握營銷市場主動(dòng)權(quán)的第一步，是在戰(zhàn)爭開打前對(duì)敵情充分的了解和掌握，敵情了解得越充分戰(zhàn)場上就越有主動(dòng)權(quán)，而后即可以揚(yáng)長避短避實(shí)擊虛。市場上的敵人是你的競爭對(duì)手，要想把顧客從競爭對(duì)手那里俘獲過來，讓他們成為你企業(yè)的忠實(shí)用戶第一步，就是市場分析。
要俘獲更多的閥門用戶，就要運(yùn)籌帷幄做好市場分析。要做好市場分析的基本功，般德閥門認(rèn)為就是要真正的認(rèn)識(shí)和了解閥門市場，市場認(rèn)識(shí)和了解的越透，才能知己知彼穩(wěn)扎穩(wěn)打決勝千里。這就是市場分析對(duì)市場營銷和營銷策劃的成敗，具有決定性的意義價(jià)值和作用。
還有就是要細(xì)分市場，細(xì)分市場主要就是為市場細(xì)分服務(wù)的。通過市場分析可以看清楚用戶是在球閥、閘閥或者截止閥的哪塊領(lǐng)域最需要了解，再深入論證下去市場細(xì)分才會(huì)越發(fā)清晰。市場細(xì)分的清晰呈現(xiàn)就意味著目標(biāo)的產(chǎn)生。市場細(xì)分的主要功能就是為找目標(biāo)，確定目標(biāo)服務(wù)的。只有滿足用戶的需要，了解他們欠缺是什么?需要什么？我們要怎么來滿足他們，這就是你的細(xì)分市場，這就是你潛在的主流閥門用戶。市場細(xì)分還有另一個(gè)作用就是能幫企業(yè)尋找市場空白點(diǎn)，填補(bǔ)市場空白點(diǎn)做差異化。
最后既然閥門的市場分析透了，市場細(xì)分與目標(biāo)也確定了，接下來就是定位和如何落實(shí)了，做市場營銷，是一個(gè)長期持續(xù)的過程，不可能一朝一夕就能做到永久的成功，企業(yè)必須著眼轉(zhuǎn)型升級(jí)，提質(zhì)增效認(rèn)真落實(shí)用戶的需求，走創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展之路。
